4. Излишние вложения в бизнес.

  Для уже работающей компании есть также масса пунктов, в которых есть излишние затраты.
  В каждой подобной ситуации мне нравится использовать простой принцип: "Сначала вложить собственный мозг, потом, где совсем необходимо, деньги". О нем много говорят в Интернете, а вот применить его может не каждый.
  Почему рекламный бюджет часто сгорает без отклика?
  А насколько Ваш товар или услуга нужны той аудитории, до которой дошла Ваша реклама?
  Кто принял решение о выборе вида рекламы? Профессиональный рекламщик, маркетолог? Вы сами?
  Рассказали из другой фирмы?
  А насколько близко эта фирма стоит к Вам?Если у них сработал этот вид рекламы, насколько хорошо он сработает у Вaс?
  И, наоборот, если у них реклама не дала отклика, возможно, на Ваш товар или услугу эта же аудитория откликнется?
  А насколько хорошо Вы замотивировали в договоре рекламное агентство или рекламщика на получение нужного Вам отклика?

  Теперь вернемся к вопросу - если отправляемся из точки, что не тратим лишнее на рекламу на старте, нужно придумать, как построить все таким образом, чтобы получать гарантированных клиентов при минимальных затратах.

  Если у Вас расписана схема работы Вашей фирмы (Выпуск №1), Вам будет легко понять, какие фирмы не являются Вашими конкурентами, но являются Вашими соседями - потенциальными партнерами.
  Например, рекламное агентство и типография, или интернет-провайдер и компьютерная помощь, или бухгалтерский аусорсинг и юридический аутсорсинг, авиакомпания или турагентво и служба такси - вариантов много.

  Теперь задаемся вопросом - что мы можем предложить фирмам из соседних услуг, с кем подружиться так, чтобы быть взаимно интересными. Какие работы для них можем выполнять мы, и какие работы можем предложить им.
  Стоит помнить и о "сарафанном радио" - в Интернете можно найти статистику по сферам деятельности - сколько процентов клиентов рекомендуют фирмы, услугами которых они пользуются. Наибольший процент (по данным из сети Интернет) - 50% на сегодняшний день приходится на IT-компании. То есть порядка 50% клиентов рекомендуют IT-компанию, услугами которой пользутся сами.

  Можно рассмотреть бесплатные доски объявлений в Интернете. Не стоит забывать и о блогах и других средствах рассказать о своей фирме.

Мне очень нравится идея поиска партнеров для мелких фирм в социальных сетях. Там часто есть коммерческие группы каких-либо конкретных компаний. Если есть такая группа - значит, есть менеджер продаж, который ищет клиентов недорогим способом. В то же время, есть рекламные системы при поисковиках - системы контекстной рекламы и конкретных поисковых запросов. Они не так сложны, как кажется на первый взгляд, в то же время, пользоваться ими тоже надо уметь. Также, дле рекламы в Интернет нужно обладать минимальным хотя бы сайтом, который расскажет о Вашей компании все то, что нужно сказать клиенту, чтоб он заинтересовался Вашей компанией. Сегодня поисковые системы предлагают представление компании в сети таким образом, что сайт необязателен. О последствиях отсутсвия сайта мы поговорим чуть позже. Вы уже выбрали тип рекламы, поиска клиентов? Насколько выгодно? Как скоро будет отклик? Насколько устраивает компанию скорость отклика? Насколько привлекаются сторонние ресурсы? Насколько большие вложения в это нужны? Можно ли удешевить процесс для фирмы? Ответив на эти вопросы, Вы сможете подобрать оптимально подходящий Вам вид рекламы и поиска клиентов. Следующий вопрос - обслуживание фирмы (офис, связь, хостинг, если есть сайт и/или корпоративная почта и так далее). А где в этих пунктах можно сэкономить, и даже упростить и ускорить бизнес-процессы? Самый простой прием при проверке бизнес-процессов, проектов и вложений - вопрос: "Оно нам действительно надо???"