Бизнес со вкусом - Руководителю - 2. Расслабление после первых успехов.

К сожалению, это очень частое явление - получили первого крупного клиента, сделали, получили деньги и расслабились. Успех пьянит, а работа застопорилась.
Почему? Да просто потому, что хочется насладиться этой самой победой, ведь приятно чувствовать себя победителем.
В народе это называется "звездная болезнь".:)
А если продолжать дело - снова работа, снова дорога от прихода клиента до завершения проекта. То есть снова путь с нуля до победы.
Даже если следующий проект будет от этого же заказчика.
Каковы последствия остановки производства в Вашей компании?

На этом же этапе есть еще несколько стандартных подводных камней.
Во-первых, как распорядиться полученной прибылью. Конечно, хочется и отметить первый успех. И сделать что-то такое, чтоб сотрудники почувствовали, что первый существенный шаг уже сделан.

Есть примеры, когда неоправданно большие суммы вкладывались в рекламу, и она себя не оправдывала. Знаю случай, когда с большой прибыли в ремонтном сервисе купили детали, которые потом долго пылились на складе.
Еще фирма - добирали сотрудников, которым выплачивалась зарплата, деньги начали заканчиваться. Когда стало совсем трудно - и сотрудников не хватает, и деньги закончились, нашли вспомогательную технологию, которая позволила обходиться самым минимумом сотрудников. Но деньги уже были потрачены просто на содержание ненужных сотрудников. И так далее.

Во-вторых - дележ прибыли. Увы, если была совершена первая ошибка (См. выпуск "Договаривайтесь на берегу") - велика вероятность распада команды. Однако, здесь уже все зависит от членов команды.

Итак, на начальных этапах, пока нет базы постоянных клиентов, пока не раскручен брэнд, пока не работает "сарафанное радио", пока Вы не заняли свое место, Ваш бизнес - "велосипедный".
Крутим педали - работает. Расслабились - по инерции, сколько набрали, прокатились, остановились.
Поэтому - постоянно крутим на педали (отлаживаем механизмы производства) - набрираем скорость для перехода на новый уровень. Для "пересадки на автомобиль".

Успехов!